01
告別迷茫，選擇新方向
“我現(xiàn)在每天做3個小時的花藝直播，其余時間做普拉提教學和完成一些線下的花束訂單，之前從沒想過會過上如此愜意的生活。”拾山說，她曾在一個自己并不心儀的崗位上工作了10多年，高強度的工作讓她身心俱疲，于是選擇辭職開啟新生活。

辭職后拾山開了一家咖啡小酒館，生意一直不好，很快就關(guān)掉了。“創(chuàng)業(yè)失敗后，我意識到必須徹底改變，找回真正的自己。”拾山說。

經(jīng)過深思熟慮，她選擇做一名普拉提老師。普拉提課程時間相對靈活，讓她擁有了更多屬于自己的時間。“這樣，我可以靜下心來審視自己的生活，思考未來的方向，也有機會去探索那些曾經(jīng)被擱置的興趣愛好。”拾山說。

在接觸普拉提的過程中，拾山偶然間在網(wǎng)上刷到了花藝直播教學視頻，花花草草在花藝師巧手之下制成的精美花束深深吸引了她的目光，她很快就沉迷在花藝的世界里。

02
熱愛花藝，開啟習花之路
“花藝直播看得多了，就想動手試試，我知道自己很容易三分鐘熱度，所以開始沒有報班學習，先嘗試自學。”拾山說。

之后的5個多月，她一邊練習，一邊用擺攤的方式鍛煉自己。她把自己還不成熟的花束贈送給周邊的人聽取意見，竟也逐漸開始接到一些訂單。記得有一年教師節(jié)的前一天，訂單紛至沓來，讓她忙得不可開交。“這次經(jīng)歷不僅讓我看到了自己的進步，也堅定了付費學習花藝的信心。”

經(jīng)過篩選，拾山選擇去云南省昆明市跟隨花藝師枝曉學習花藝。她本身就對新中式風格的花禮情有獨鐘，而枝曉老師的課程正好符合她的喜好。不過，作為零基礎(chǔ)學員，直接上花藝提升課對她來說難度不小，拾山克服了困難，花藝技能逐漸提升，對自己也越來越有信心了。
學習歸來，她在家里開了花藝工作室，取名“拾山幾許”。

“為什么叫拾山呢？因為我喜歡大自然，而花草是大自然的饋贈，拾山林間寶藏，束花成禮，是最美的也是最打動人的，‘拾山’還是東晉時期的歸居四解之一，這也是我對未來生活方式的向往。”她這樣解釋。

03
直播成突破口，靠差異化突出重圍
如何提升花藝工作室的影響力是困擾拾山的一個難題。為了推介自己的花藝作品，她走出家門擺攤，讓更多人直觀地看到她的作品；作為普拉提老師，她還通過普拉提館展示花藝作品。

空閑時間她會利用街拍的形式展示作品。“有一次街拍時，遇到了一位主動前來詢問的年輕女孩。”拾山說。當天她在街道拍攝花束照片，一位年輕女孩被漂亮的花束吸引，主動加了微信，并在當月訂了一個大抱抱桶送給家人。這件事讓拾山明白，作品要吸引同頻的顧客，就要大膽地展示自己。昆明的花藝學習結(jié)束后，在老師和同學的鼓勵下，拾山勇敢地開啟了直播之路。這次嘗試成為她事業(yè)發(fā)展的重要突破口。

“直播初期遇到了不少問題。我沒選擇放棄，而是認真研究，仔細復(fù)盤，并向老師請教直播經(jīng)驗。”拾山說，功夫不負有心人，盡管直播時間還不長，目前已有三次大流量涌入直播間。第一次，她展示了‘洛神’玫瑰抱抱桶，點位教學讓她獲得了第一波粉絲的喜愛；第二次，在冬季大麗花稀缺的時候，她用‘凱爾蓋安’大麗花搭配郁金香，直播間突然火爆，觀看人次達到4.5萬，“我甚至感覺自己把這款花帶火了。”拾山笑著說；第三次，展示‘草莓杏仁餅’多頭玫瑰時，直播間當天觀看人次突破12.9 萬。這三次直播，讓她漲粉近8000 人。直播間的花束也受到了同城顧客的喜愛，不少樣品被買走，通過顧客曬圖她又吸引了一些新顧客。

“花藝沒有那么難，但成為好的花藝師也沒有想象中的那么簡單。”拾山說，未來她會把更多的精力放在花藝創(chuàng)作上，嘗試開實體花店，也會考慮開辦花藝培訓和做大型裝置類目。

“熱愛可抵歲月漫長，現(xiàn)在，我真的找回了自己，信心百倍地向更好的未來出發(fā)。”拾山笑著說。來源：拾山

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