| 日前，第34屆美國(guó)國(guó)際園藝、戶(hù)外動(dòng)力機(jī)械及設(shè)備展覽會(huì)（GIE+EXPO）在美國(guó)肯塔基州路易斯維爾國(guó)際展覽中心舉辦。為增進(jìn)與國(guó)際同行的交流與合作，中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、東方嘉恒展覽（北京）有限公司連續(xù)多年組織國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、個(gè)人參展和考察。作為組織和全程參與者，公司美國(guó)園藝及戶(hù)外動(dòng)力展項(xiàng)目經(jīng)理李琳琳歸國(guó)后，與《中國(guó)花卉報(bào)》記者深入探討本屆展會(huì)中最受觸動(dòng)的點(diǎn)：品牌與營(yíng)銷(xiāo)。 ▲2018年第34屆美國(guó)國(guó)際園藝、戶(hù)外動(dòng)力機(jī)械及設(shè)備展覽會(huì)，室內(nèi)展區(qū)一角 851家國(guó)際企業(yè)的選擇
據(jù)了解，美國(guó)國(guó)際園藝、戶(hù)外動(dòng)力機(jī)械及設(shè)備展覽會(huì)始辦于1984年，是北美地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的園藝機(jī)械展覽會(huì)。展會(huì)室內(nèi)展出面積15萬(wàn)平方米，室外設(shè)有20萬(wàn)平方米產(chǎn)品展示和演示區(qū)。展示內(nèi)容包含園藝產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備甚至延伸至戶(hù)外旅行如烤肉架、排煙裝置等全產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品。“今年有來(lái)自世界各地的851家企業(yè)參展，我國(guó)參展商有55家。”李琳琳告訴《中國(guó)花卉報(bào)》記者，在收取門(mén)票（觀展需購(gòu)買(mǎi)門(mén)票）的情況下，吸引世界各地的專(zhuān)業(yè)觀眾4萬(wàn)余人。 我國(guó)園林機(jī)械類(lèi)企業(yè)重視參加國(guó)際性展會(huì)，一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)從展會(huì)中可見(jiàn)一斑；另一方面，產(chǎn)品的發(fā)展與國(guó)情有著很大關(guān)系。“世界著名機(jī)械設(shè)備企業(yè)如約翰迪爾、德國(guó)斯蒂爾、托羅等企業(yè)產(chǎn)品線很全，設(shè)備也相對(duì)先進(jìn)，但目前在我國(guó)上線的產(chǎn)品比較單一。”李琳琳舉例，如約翰迪爾有全套的園林設(shè)備產(chǎn)品，但僅在我國(guó)發(fā)展農(nóng)用拖拉機(jī)，園林機(jī)械產(chǎn)品并未涉足中國(guó)市場(chǎng)。原因是我國(guó)為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)用機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，而園林機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展更側(cè)重于發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)。 ▲人工智能時(shí)代，割草機(jī)器人也不甘示弱：割草機(jī)器人在割完草后，會(huì)自動(dòng)回到下方充電板充電 展會(huì)中的“精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)”讓李琳琳印象深刻。組委會(huì)特別安排展會(huì)的第一天下午，專(zhuān)供經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（網(wǎng)上提前注冊(cè)，定制專(zhuān)用證件）觀展。“我們的產(chǎn)品很專(zhuān)業(yè)，但凡來(lái)問(wèn)的幾乎都是業(yè)內(nèi)行家。”有參展的零部件企業(yè)代表反饋，獨(dú)立觀展時(shí)間和觀展收費(fèi)等安排，很大程度上保證了觀展商的質(zhì)量和業(yè)務(wù)成交率，參展收獲很大。 展示：細(xì)節(jié)中見(jiàn)品牌功力
產(chǎn)品展示是展會(huì)的核心內(nèi)容，北美戶(hù)外動(dòng)力機(jī)械與設(shè)備產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，家庭園藝類(lèi)產(chǎn)品也達(dá)到世界領(lǐng)先水平。本屆展會(huì)上，商用機(jī)械如自動(dòng)化草坪車(chē)、小型工程養(yǎng)護(hù)機(jī)械，家庭園藝產(chǎn)品如家用割草機(jī)、修枝剪等占有較大比例。值得一提的是，養(yǎng)護(hù)機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始走向智能化，如個(gè)別企業(yè)展出的智能割草機(jī)器人，具備自動(dòng)割草，并在割草完成后自動(dòng)充電的性能。“此類(lèi)產(chǎn)品小巧智能，偏重于家庭應(yīng)用，在展會(huì)上引起不小的轟動(dòng)。” 李琳琳向《中國(guó)花卉報(bào)》記者展示智能割草機(jī)器人的實(shí)地演示視頻。 ▲室外展示區(qū)內(nèi)，參觀者在與展商交流的同時(shí)，體驗(yàn)機(jī)械使用效果和效率 展示不僅是靜態(tài)的觀賞和咨詢(xún)，也有動(dòng)態(tài)的演示和參與。“20萬(wàn)平方米的室外展示區(qū)，就像是一個(gè)大型戶(hù)外機(jī)械游樂(lè)園。”從李琳琳發(fā)來(lái)的照片可以看到，參觀者在與展商交流的同時(shí)，展出機(jī)械在工作人員的操作下高效地挖坑、打溝。“讓我覺(jué)得震撼的是，和我們買(mǎi)普通汽車(chē)一樣，很多大型機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品只要提前預(yù)約，都可以現(xiàn)場(chǎng)試駕。”李琳琳說(shuō)，機(jī)械操作技術(shù)已經(jīng)相對(duì)普及。 除產(chǎn)品展示以外，參展商在各自的室外展位內(nèi)享有自由使用權(quán)。“如展場(chǎng)中最為搶眼的旗幟、氣球和動(dòng)物等大型充氣設(shè)施，都是由展商自行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。”李琳琳介紹，北美企業(yè)喜歡用具有野性或震懾力的形象作為品牌logo，如室外展區(qū)內(nèi)兇猛的“巨型獵狗”、將軍頭盔、甚至天上飛的紅色豬等都是企業(yè)logo。此外，企業(yè)也可以在自己的區(qū)域內(nèi)設(shè)立圍擋，或者搭建戶(hù)外帳篷等，既可以設(shè)置展品區(qū)、視頻展示區(qū)、客戶(hù)洽談區(qū)等相對(duì)私密空間，又兼顧展示戶(hù)外產(chǎn)品。 ▲室外展區(qū)內(nèi)，常見(jiàn)有企業(yè)在品牌旗幟上方掛起國(guó)旗，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的 與國(guó)內(nèi)展會(huì)的差異，還體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)方面。“由于是國(guó)際性展會(huì)，有參展商在自己企業(yè)品牌旗幟上方掛起國(guó)旗，體現(xiàn)出國(guó)家和品牌的雙重自信。”李琳琳對(duì)此很有感觸，這也是值得我們學(xué)習(xí)的。 以營(yíng)銷(xiāo)助力產(chǎn)業(yè)延伸
如果說(shuō)展品是企業(yè)的“硬實(shí)力”，那營(yíng)銷(xiāo)作為無(wú)形的延伸，則是企業(yè)發(fā)展的“軟實(shí)力”，二者協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能使產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)揮更大功效。 本屆展會(huì)的同期活動(dòng)涉及諸多營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如邀請(qǐng)發(fā)現(xiàn)泰坦尼克號(hào)的著名探險(xiǎn)家羅伯特·巴拉德博士分享探險(xiǎn)經(jīng)歷，適時(shí)融入戶(hù)外探險(xiǎn)設(shè)備產(chǎn)品。作為探險(xiǎn)圈的明星，羅伯特的演講吸引很多熱衷探險(xiǎn)的粉絲，展會(huì)的知名度和影響力也隨之從行業(yè)向社會(huì)延伸。 為提高營(yíng)銷(xiāo)能力，會(huì)議同期設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程、機(jī)械技術(shù)培訓(xùn)班等。“營(yíng)銷(xiāo)課程涉及從產(chǎn)品投資成本規(guī)劃到后期運(yùn)營(yíng)中方方面面的內(nèi)容。”李琳琳感嘆，課程已經(jīng)形成成熟的體系。為達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)需求，展會(huì)期間機(jī)械使用技術(shù)培訓(xùn)課程也很受歡迎。 組織方生活化的服務(wù)也是展會(huì)的亮點(diǎn)之一，如展場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的茶點(diǎn)區(qū)域，每天產(chǎn)品展示活動(dòng)結(jié)束后，晚間有免費(fèi)的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)等。“這類(lèi)活動(dòng)從另一個(gè)角度看，也是為參展商、觀展商等創(chuàng)造交流空間和場(chǎng)地，為達(dá)成合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。”李琳琳認(rèn)為，這都是我們未來(lái)可以借鑒的方向。 “鑒于國(guó)情不同，國(guó)內(nèi)機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)需求和能力等與歐美國(guó)家存有差異。”李琳琳說(shuō)，國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)模式看似理想，但與我們的發(fā)展階段并不匹配。“我們計(jì)劃于明年春季繼續(xù)舉辦中國(guó)（青島）國(guó)際園林綠化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，聯(lián)合中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)戶(hù)外動(dòng)力協(xié)會(huì)（OPEM）等共同辦會(huì)。”李琳琳說(shuō)，希望可以在產(chǎn)品展示和同期活動(dòng)等方面借助國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，逐漸補(bǔ)齊我們的短板。“我們需要的不僅是產(chǎn)品的提升和創(chuàng)新，更是從推銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。”
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送花祝語(yǔ)參考：
1.愿上帝永遠(yuǎn)站在你的身后。我也會(huì)。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風(fēng)逐夢(mèng)的驍勇!
3.生日快樂(lè)，愿你恣意生長(zhǎng)，勇敢追尋心之所向！以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶光。
4.生日值得紀(jì)念，因?yàn)樽阅且豢唐穑S多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識(shí)、相愛(ài)，讓我們彼此珍惜！
5.對(duì)你的這一份愛(ài)意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個(gè)世紀(jì)的輪回，直到相聚的日子來(lái)臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛(ài)的你生日快樂(lè)！
6.小寶貝！今天是你的生日！開(kāi)不開(kāi)心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張?jiān)狡量蓯?ài)！生日快樂(lè)！
7.生活里的你：坦誠(chéng)、帥氣！友誼里的你：真誠(chéng)、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專(zhuān)遞給你，只愿今天你的開(kāi)心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語(yǔ)！親，生日快樂(lè)，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來(lái)有句話想對(duì)你說(shuō)，但苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂(lè)！
9.郵遞員蹬了很久的自行車(chē)把一封生日賀卡送到護(hù)林員手里，他喋喋不休的抱怨這個(gè)地方是多么的偏僻，護(hù)林員實(shí)在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報(bào)紙了！
10.人生給我最大的財(cái)富，就是遇見(jiàn)你在那個(gè)時(shí)候的性格。從那時(shí)起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來(lái)覆去。因?yàn)槲覀冎溃幸环N感覺(jué)，有一顆心，和一千里。因此，有時(shí)我們很少聯(lián)系，但問(wèn)候已經(jīng)在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說(shuō)：“生日快樂(lè)”
11.未來(lái)的每一步一腳印，踏著彼此夢(mèng)想前進(jìn)，盡管前面風(fēng)吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因?yàn)槟愕恼Q生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個(gè)小小的問(wèn)候，卻是一個(gè)濃濃的真意！祝36歲生日快樂(lè)！
13.引一縷清風(fēng)，為您帶去輕松；采一縷陽(yáng)光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
14.姐，生日快樂(lè)。今天你最美，最白，腿最細(xì)，身材最好。祝你早日嫁人，兒孫滿堂，畢竟已經(jīng)年紀(jì)這么大了。
15.寄一份問(wèn)候，字字句句都是幸福快樂(lè)，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥，傳一份濃濃的心意，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬(wàn)事如意，祝福姐姐生日開(kāi)心快樂(lè)！
16.這個(gè)世界上，也許有人比我更優(yōu)秀，但沒(méi)人比我更懂你；也許有人比我更適合你，但沒(méi)人比我更愛(ài)你。我永遠(yuǎn)是陪你一生的人！
17.我要的不再是感天動(dòng)地的情話，不再是浪跡天涯的浪漫故事。只是一個(gè)安穩(wěn)的家，一個(gè)你一直在的地方。
18.問(wèn)君情深如幾許？一江春水向東流。柔情似流水，默默靜無(wú)言，用心澆灌一份愛(ài)，等待最美的時(shí)刻綻放。
19.把你的名字寫(xiě)在我手心，攤開(kāi)時(shí)是想念，握緊時(shí)是幸福。就想這樣，手牽手給你一世的溫柔；就想這樣，成為你簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的依靠；給你幸福，到老！
20.有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
21.咖啡加伴侶，椰汁西米露，就象你和我，完美的絕配！
發(fā)布時(shí)間：2018/11/22 9:40:00
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