王志偉，中科農林科技有限公司負責人，山東菏澤一個種牡丹的，卻找到了景區花海運營的商機。

1.幫景區賺錢

3月16日，《中國花卉報》記者在菏澤見到了王志偉，他剛從河南駐馬店回來。“一個月有25天在外出差。”王志偉面有倦容，除了去采購牡丹的單位回訪、做技術指導外，他大部分時間在洽談一種新的業務模式：幫景區建牡丹園、運營牡丹展，拿景區門票分成。

據了解，2019年前后受極端天氣的影響，菏澤牡丹產量損失過半，近幾年由于疫情影響，需求始終沒上來，銷售一直不好。王志偉告訴記者，牡丹很大一部分是銷往景區、公園的，這些地方受疫情影響大，沒資金新建、擴建牡丹園。

“牡丹的管護對我們來說比較簡單，但很多景區沒有專業的技術人員，種不好、管不好，這也限制了牡丹的應用。”王志偉說。人流量大的地方，對養護要求特別高，比如公司為北京奧林匹克公園和頤和園供苗，直到現在，還派專人在北京負責日常管護。

基于景區的兩個痛點，王志偉近幾年開始探索花海建造、運營新模式，就是景區出地，公司負責建園、管護、活動推廣。“先幫景區賺錢，做增量，再自己賺錢。我們有種苗、技術優勢，還專門組建了運營團隊，特別是推廣團隊。”王志偉說，公司會精心挑選合作單位，針對不同景區推出不同的合作模式。通過這種合作模式，拉動了種苗的銷售，收入也更高了。去年這塊收入已經占到公司總營收的一半以上。

據王志偉介紹，現在愿意和中科農林合作，門票分成的景區、牡丹園越來越多，未來兩個月就有4個重要的合作活動。“推廣主要通過新媒體，青島一個牡丹花展，團購價20多元，推廣一天就賣出近萬張門票。”王志偉說，他們還會在活動上賣一些牡丹衍生品，力爭今年花海運營業務能占到公司營收的六成。

2.牡丹+大麗花

中科農林建有300余畝的菏澤牡丹園，園內收集引種了400多個珍稀的傳統牡丹品種和300多個芍藥品種，有10年生以上什錦牡丹上萬株，古樹牡丹數百株。每年四五月份牡丹盛開時，牡丹園會利用壯麗的花海舉辦牡丹節，有幾十萬元的門票收入。

菏澤知名的牡丹園有好幾個，競爭激烈。王志偉的辦法是引進大麗花、地膚等營造不一樣的花海，并增加了騎馬等游樂項目。“牡丹花期短，花展一年只能辦一次。”王志偉說，而大麗花的花期在7至10月，并且高海拔地區花更漂亮，這樣牡丹園一年可以舉辦兩次花海活動，他也將“牡丹+大麗花、地膚”的模式推廣到了和景區的合作中。

在菏澤牡丹園，有一座現代化溫室，地上穴盤里是一株株五六厘米高的大麗花苗，花苗上面掛著遮陰網，溫室的一角放著一個凈化水的裝置。“它們‘喝’的是純凈水。”王志偉開玩笑說，他從穴盤拿起一株苗，仔細看新發出的根，“在這里長一個月左右，再拿到室外煉幾天苗，就可以到各地種植了。”

據王志偉介紹，公司的大麗花是從荷蘭引進的，有120多個品種，最大的開花直徑能達到30厘米，小的花朵直徑有8厘米至10厘米，花的顏色非常豐富。“大麗花的扦插生根技術我們申請了專利，你看著簡單，其實涉及到遮光、濕度等好幾個指標，沒有幾年的經驗是很難扦插好的。”王志偉說，公司還解決了種苗冬季儲存問題，現在年產大麗花300萬株。

3.靠技術開拓市場

大麗花扦插繁殖技術的攻克增強了中科農林與景區合作運營花海的盈利能力。“從國外引進種苗，一株得10多塊錢。”王志偉說，一般景區花海根本用不起，用自己的苗大大降低了成本。而且，合作運營種植的花卉屬于公司，他們在花展結束后，將大麗花等花卉起挖、拉回菏澤，這樣景區也承擔了一定的生產功能，進一步降低了成本。

由于觀賞價值高，顏色豐富，大麗花目前頗受消費者歡迎，切花的效益很好。而且大麗花塊莖中含有豐富的聚糖，可以入藥。王志偉說，他請教過專家，一畝地能產大麗花塊根1萬余斤。在北方，秋季能做花海的植物比較少，大麗花綜合開發價值很高，公司的種苗目前是不夠賣的。

王志偉愛鉆研，注重技術的研發和專利保護，公司先后獲得“一種牡丹插皮嫁接方法及應用”“一種牡丹陰芽再生方法”等專利30余項。其中有一項專利是用根繁殖，繁殖系數是傳統分株繁殖的10多倍。現在芍藥切花行情不錯，但有的品種種苗很貴，像伊藤系列的單株價格在百元以上，繁殖系數的提高能很大程度降低切花的生產成本。
大錢靠走，小錢靠守。王志偉很注意牡丹芍藥的種質資源收集，幾乎跑遍了傳統的牡丹種植區。現在，公司儲備了一批優秀的待開發新品種，如長切花的芍藥、雙色牡丹等。今后，王志偉還將依靠科技的力量開拓出更多的業務。（本文圖片來源：王志偉、宋波）

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