一,走紅背后：從“朋友圈”到小紅書爆款，從命名優(yōu)化到數(shù)據(jù)驅(qū)動

山東紅梅園藝科技有限公司董事長劉紅梅表示，早在多年前，她就看好落葉杜鵑的市場潛力。
“十多年前在德國考察時，我被一株開花不見葉、自然舒展的杜鵑花驚艷到了。之前見過許多種形態(tài)的杜鵑花，但如此不同的還是頭回見到，當(dāng)下就決定把它引回國內(nèi)。”劉紅梅回憶說。
劉紅梅在德國看到的杜鵑其實就是羊躑躅的園藝品種，因其開花不見葉，這類杜鵑被命名為落葉杜鵑，引回國內(nèi)后和虹越花卉聯(lián)合推廣。
憑借耐熱性強、耐寒性強、花色豐富等突出優(yōu)勢，落葉杜鵑逐步打開國內(nèi)市場，收獲了一大批花友粉絲的強烈關(guān)注，熱銷品種更是搶購一空。目前，紅梅園藝通過線上線下聯(lián)動推廣，在園藝展會、短視頻平臺及園林工程合作中強化品牌曝光，并重點突出其低維護、高適應(yīng)性的特點，落葉杜鵑吸引了眾多私家花園用戶。

“針對落葉杜鵑產(chǎn)品，我們正逐步加強新品種研發(fā)，目標是培育抗病性強、花期更長的品種，并探索‘杜鵑+文旅’模式，打造主題花海景觀。同時，結(jié)合家庭園藝趨勢開發(fā)小型化、迷你型盆栽產(chǎn)品，進一步拓展消費市場，推動落葉杜鵑的市場銷量。”劉紅梅介紹。
虹越花卉董事長江勝德介紹，公司2016年引入并推廣落葉杜鵑，初期反響平平。有一次，他把在公司嘉興門店拍攝的一組落葉杜鵑照片發(fā)到微信朋友圈后意外引發(fā)關(guān)注，照片中的落葉杜鵑開花不見葉，球形花簇自然舒展，與傳統(tǒng)盆景杜鵑形成鮮明對比。

虹越花卉產(chǎn)品經(jīng)理孫磊介紹，‘粉繡球’是公司首個爆款落葉杜鵑品種，因其開粉色花且花型成團似繡球而得名。“這一品種花開后在散射光環(huán)境下會呈現(xiàn)出非常仙氣的淡粉色，品種圖片在小紅書等平臺發(fā)布后，迅速引發(fā)熱議。”孫磊說。

“2020年，我們將落葉杜鵑定位為遠期銷售項目，提前向消費者‘種草’；2022年，超大株落葉杜鵑開始線上銷售，單場團購成交額突破60萬元；2025年春季，這一數(shù)字已攀升至210萬元。”孫磊表示，落葉杜鵑在單場直播中的銷售額可達20萬元至30萬元，還連帶拉動了園藝資材類產(chǎn)品的銷售。
孫磊認為，落葉杜鵑能維持市場熱度，除了“自然形態(tài)、純粹賞花、成球開放”三大核心賣點外，還因其具備重復(fù)開花、耐熱性強、養(yǎng)護簡單等優(yōu)勢。自‘粉繡球’走紅后，公司持續(xù)打造爆款品種，強化消費者認知。

二,未來展望：從“盜版困境”到國際協(xié)作，從“網(wǎng)紅”到長紅

盡管市場表現(xiàn)亮眼，落葉杜鵑爆紅的同時也暴露了行業(yè)問題——國內(nèi)生產(chǎn)端質(zhì)量參差不齊，品種盜用現(xiàn)象頻發(fā)。對此，劉紅梅建議建立行業(yè)聯(lián)盟規(guī)范市場，同時借鑒歐洲標準化生產(chǎn)模式。
近年來，紅梅園藝重點推出落葉杜鵑自育新品‘粉柔’，以及引進品種‘賽雅’‘魔力粉’‘金韻’等，并提出花園庭院、微型化盆栽、切花等應(yīng)用方向。“‘粉柔’以其柔美的嫩粉花色和強適應(yīng)性著稱，花富有香味，花期4月至5月。這個品種耐寒性突出，可耐-25℃的低溫，喜酸性土壤及半陰環(huán)境，適合用于庭院叢植或花境搭配。其兼具春花秋葉的雙重觀賞價值，是優(yōu)良的景觀灌木品種。”劉紅梅介紹。

“要讓落葉杜鵑產(chǎn)品實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要不斷篩選和推廣新品種，并通過耐寒性、復(fù)花性、抗病性等試驗優(yōu)化品種，同時需加大力度研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)品種。”劉紅梅表示。
落葉杜鵑的成功，揭示了一條清晰的未來發(fā)展路徑：以消費者偏好（淡色系、重瓣花型）為導(dǎo)向，通過本土化命名和社交媒體營銷縮短認知鏈條，再以標準化生產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)保護維持產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
“爆款不是終點，我們的目標是讓落葉杜鵑從‘季節(jié)性消費品’轉(zhuǎn)變?yōu)榛▓@核心植物。”劉紅梅說。（來源：紅梅園藝、虹越花卉）

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